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    直播三小时销售破三亿,直播电磁流量计是否可行?

    今天的朋友圈被这样一条消息给刷屏了,那就是“董明珠第二次直播3小时销售破3亿元”,这对于我们电磁流量计行业来说,无疑也是一个启发,是否可以通过直播带货的方式来完成流量计产品的销售,也是未来仪器仪表行业需要直接面对的一个问题。
    亿嘉电磁流量计产品图

    而在这次直播,格力拿出了榨汁机、电饭锅、电风扇、加湿器、净化器等各种电子消费产品,30分钟内,有3个产品的销售额达到1亿元;60分钟内,单品销售额破1亿元;整场直播总销量达到3.1亿元,成效显著。

    但我们仪器仪表行业的产品又不同于消费类的电子产品,本场直播当中所有的产品都是家家户户用的到的家电类产品,还有就是直播粉丝们对董小姐的认可,情怀也好感情也罢,货是真实的卖出去了,企业获得最终利益,客人也拿到了折扣,形成了一个两赢的局面。


    可是,为什么一个拥有3万多家线下经销商的家电龙头企业的老总,需要搞直播带货呢?直播跟电视直销有什么区别?我们仪器仪表行业是否也可以用这样的销售方式来进行推广呢?带着这些问题,请听亿嘉小编为您一一讲解。


    首先,我们来看看直播带货与电视直销有哪些异同。


    直播与电视都有共同的理论基础,形式也类似,都是视频加上卖货,利用观看者的情感情怀,因为人总是情绪化的,而且直播带货与电视直销都是抓住了人们比较容易情绪化的这个特点,利用各种话术、动作、场景来调动观看者来情绪来进行产品的推销。


    而他们的不同就在于传播的载体不同,对面的场景角色不同,而且相比之下直播带货的价格优势会更加明显,互动性更是电视直销无法比拟的,聪明的主播会感知用户的情绪变化而做出更多的调整,购买转化率会更高。


    为什么直播现在会这么火?其实通俗点来说,当红的这些主播都是很会带动直播间气氛的,本来折扣就很低的产品,再加上主播通过语言与肢体动作,来刺激观众的捡便宜心理。比如这次格力直播销售的第一款榨汁机,原价219元,直播售价仅49元,1万能多件上架即被秒光。


    而我们仪器仪表行业能否利用直播带货来突出重围呢?小编仔细的分析了一下,可能性不大。无论是传统的电视购物还是现在正火的直播带货,它们都有一个特点,就是利用了人们的情绪去完成一件冲动消费,虽然这个产品有可能真的很有效果,但绝大部分产品的使用率可能并不是很高。而我们仪器仪表行业的产品基本就只有电磁流量计、涡街流量计或是液位计等工业产品,而这些产品一般用于生产线的装配或者老旧坏产品的更换,因此就算开了直播,也很难准确的抓住仪器仪表的直播客户群。针对性太强,这个也是仪器仪表行业产品能否线上直播带货的致命硬伤。

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